文丨张蕾

广州番禺南村，是有名的“Shein村”。

在这里，一件衣服从设计图到成品，只要两个小时，做衣服就像“去饭店点菜”一样简单。庞大、完整而高效的服装供应链，撑起了Shein在海外攻城略地的“小单快反”模式。

在Shein迅猛发展时，番禺有数千家服装制造企业与Shein紧密合作，订单源源不断、机器24小时低鸣，热闹非凡。

但今年，这种热闹的景象有了变化。

据自媒体六哥调研消息，今年过完年，很多工厂都没开工，“原本过完年属于小淡季，再加上国际形势，很多工厂老板选择躺平”。

这里的“国际形势”指特朗普的关税新政。近日，特朗普表示，3月4日将再次对华追加额外10%的关税，加上一个月前对华加征的10%关税，美国对华加征关税税率将累计攀升至20%。

与此同时，美国的“小额豁免”政策依然有不确定性，仍存在再次取消的可能性。

此前，美国对中国进口服装的平均关税约25%，化纤类女装关税更是高达32%，在加征20%的关税后，Shein部分女装的商品关税成本甚至从0飙升至52% 。

除了增加成本、压缩利润空间，美国关税政策的调整还导致海关审查变慢，据六哥调研消息，目前海关审核时间由7天变14天，希音本来主打快时尚，“用户本身就是冲动消费，过了时间就不感兴趣了”。

事实上，美国关税政策的变化，对于所有中国跨境电商平台而言，都是一场巨大的冲击，但平台的应对策略却并不相同。

“厂出去”还是“货出去”

据媒体报道，Shein今年年初要求旗下部分中国头部服装供应商前往越南建立新产能。虽然Shein否认了这一说法，但已经有越来越多的迹象表明，Shein正在推动供应链向越南的迁移落地。

越南是部分中国制造业外迁的第一站，也有一定服装、纺织行业基础。数据显示，截至2019年，中国在越南投资的纺纱产能已经占据了越南纺纱总产能的32%。

此外，越南劳动力成本低廉，仅为中国的三分之一，“人口红利”还可以持续多年。

对于Shein而言，选择越南最直接的原因就是可以享受普惠制关税待遇，减少对中国工厂的依赖，降低美国对华关税政策影响。

据媒体报道，Shein将30%产能转移到越南，在越南隆安省崛起的700亩智慧仓储中心，与广州数字化工厂形成“双引擎”联动。

也有消息称，今年Shein在“Shein村”的订单量大减，尤其是“原始单”量，进入下滑阶段，原因就是，Shein把美国单量放到越南了。

目前，已经有Shein供应商搬到越南南部，在那里租楼开工；也有供应商选择先在越南代工，再观望一段时间。

而另一家跨境电商Temu，则押注“半托管”模式。

据媒体报道，Temu今年在深圳、义乌举办了多场“全托转半托”招商会，号召商家由“全托管”向“半托管”转型，后续还将管控全托管店铺数量，把流量资源给到半托管商家。

Temu推动供应商把货放海外，直接原因是通过半托管的“美国境内发货”机制，可以规避部分关税成本，降低美国关税政策变动的影响。

并且，在半托管模式下，商家不需要使用平台指定的仓库物流服务商，商家的自由度会更高。

值得一提的是，和Shein主打快时尚不同，Temu更多还是做百货、标品，商家也有全托管、半托管、第三方平台等多种选择。

面对美国关税变化，Shein的策略是“迁厂”，通过供应链迁徙，继续享受普惠制关税待遇；而Temu的策略是“搬货”，通过半托管模式，虽然无法完全免税，但可以规避部分关税。

两种方式也将面临新的风险，比如越南可能难以复制中国服装供应链的全部优势，比如半托管商家将面临海外仓储的风险等。

在中美关系的新起点上，Shein和Temu面临相同的挑战，但做出了不同的选择。